ビジネスマッチングとは何か？特徴やメリットを解説

企業が継続的に成長していくためには事業の拡大や販路の開拓が必要不可欠です。

そのためには人材の獲得や採用、商品やサービスの開発、それらに伴う資金など多大なリソースが必要になってきます。

課題解決のために自社には不足しているリソースを擁している外部企業との協業や連携が効果的ともされています。

ビジネスマッチングは自社に適しているビジネスパートナーを効果的に探せるサービスとして注目が集まっています。

この記事ではビジネスマッチングの基礎からメリット・デメリットを解説します。

ビジネスマッチングとは

広告主と代理店、メーカーと販売店などの様に自社の事業を拡大していくには外部のビジネスパートナーが必要不可欠です。

ビジネスマッチングとは、ビジネスパートナーを探している企業同士を結び付けるマッチングサービスや仕組みを指します。

ビジネスマッチングはどのような仕組みで何ができるのでしょうか。

ビジネスパートナーを効率よく探せるビジネスマッチング

企業の継続した運営や成長には売上の向上が求められます。

売上を継続的に向上させるには事業を拡大して行くことが必要になります。

継続的な企業成長を行っていくには様々な経営戦略を実施していくことになりますが、自社だけのリソースで全てを賄うのは困難です。

新規のサービスや商品開発においては同様です。

ビジネスマッチングでは、自社に不足しているスキルやノウハウを持つ外部企業をビジネスパートナーとして結び付けてくれるサービスや仕組みです。

古くは異業種の交流イベントや展示会で行なわれていましたが、現在ではインターネット上のビジネスマッチングサービスも非常に盛んになってきています。

基本的にはオフラインでもオンラインでも、仕事を依頼したい企業と仕事を受けたい企業同士が結び付ていwinwinな関係を構築することになります。

ビジネスマッチングは何ができる？

企業がビジネスパートナーを獲得するためにビジネスマッチングを活用することで、具体的に何ができるようになるのでしょうか。

販路の拡大

商品を販売している企業にとって販路の拡大は必要不可欠です。

しかし営業職の採用や地方への支店開設までのリソースが不足していることが多くあります。

ビジネスマッチングを利用することで営業代行や販売店を獲得し、効率の良い販路拡大ができます。

また商品の開発や企画力に強みを持ちながらも営業力や販売力が弱い企業が、ビジネスマッチングで外部の営業力や販売力を借りることで自社商品やサービスの拡大を行なうケースも見られます。

新規事業への参入

企業の成長や拡大には経営の多角化も効果的とされています。

既存の事業を継続して運営すると同時に他の事業も展開していくことはリスクを分散する効果があります。新規事業を検討する企業も多いでしょう。

しかし新規事業のため社内にノウハウも少なく、自社だけでは試行錯誤を繰り返すことになりがちです。

ビジネスマッチングを利用すれば新規事業の分野においてノウハウを持つ企業の力を借りて新規の市場にスムーズに参入することができるようになります。

オープンイノベーション

オープンイノベーションとは、他社や外部機関のリソースを活用して新しい発想や新しい技術革新を起こすことを指します。

現代ではプロダクトサイクルのスピードが早いため常に新しい商品や新しい技術を消費者から求められます。

オープンイノベーションは企業の枠を超えて新しい技術や革新的なサービスを創造することを目的としています。

オープンイノベーションでの革新的な製品開発や技術改革を検討している企業にとってもビジネスマッチングは有効な仕組みといえます。

前述した販路の拡大や新規事業への参入以外にも、優秀なアウトソーシング先の開拓や自社の経営課題を解決してくれるビジネスパートナーの獲得など、ビジネスマッチングでできることは多岐にわたります。

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ビジネスマッチングのメリット・デメリット

ビジネスマッチングを活用していくにあたりメリットやデメリットを把握しておくことは重要です。

勿論何事においてもメリットだけのサービスや仕組みはありえません。メリットだけでなくデメリットを把握することで十分にサービスを活用できるようになります。

ビジネスマッチングの持つメリット

ビジネスマッチングの活用には以下のメリットが挙げられます。

メリット①取引量の増加

ビジネスマッチングを利用する最大のメリットは取引相手やクライアントを効率良く探せることです。

他の企業とのつながりが希薄なスタートアップやベンチャー企業にとってビジネスマッチングは特に有効な手段といえます。

取引先を複数持つことで一社に依存するリスクも分散できます。

メリット②効率化

ビジネスマッチングでは、中間業者を介さなくても直接購入ができる企業を見つけたり、専門性の高い販売網を持つ企業とつながれるケースもあります。

販売のチャネルや仕入れ経路が改善されることで業務効率化やコストの削減につながることもビジネスマッチング利用におけるメリットです。

メリット③ノウハウの蓄積

ビジネスマッチングを活用することで自社に不足しているリソースやノウハウを担ってくれるビジネスパートナーを獲得できます。

ビジネスを協業していくことでパートナー企業のノウハウを自社に蓄積していくことが可能になります。

新しく得たノウハウや知識は自社の人材育成に取り入れていくことは組織のパフォーマンスを向上させる効果があります。

ビジネスマッチングにおけるデメリットとは

一方、ビジネスマッチングを活用するデメリットには下記が挙げられます。

デメリット①成功までに時間がかかる

ビジネスマッチングは異なる企業同士がwinwinになることが前提になっています。

お互いがビジネスパートナーになるためには、互いに自社の強みや弱みなど情報を開示する必要があります。

相手の情報が不確定なままに協業してしまうと後々トラブルに発展するリスクも考えられます。

また協業がスタートしたとしても事業が成功するには資金や人材など多くのリソースが必要になり手間と時間がかかることは往々にしてあります。

デメリット②パートナーが見つからない場合もある

ビジネスマッチングを利用しても想定していたような企業と巡り合わないことも考えられます。

焦って目的としていない企業とマッチングすることは、思ったような成果を得られないばかりか相手企業との関係性も悪化させるリスクがあります。

ビジネスパートナー選びは慎重に行いましょう。

まとめ

自社の事業拡大を考えてビジネスパートナーの獲得を希望している方も多いでしょう。

ビジネスマッチングの利用を検討しているのなら、メリットとデメリットを事前によく理解しておくことが重要です。

深い理解がないままにビジネスマッチングを活用しても最大限の効果を得ることができないばかりかリスクの方が多くなってしまうケースもあります。

またマッチングサービスは取り扱う業種によってもサービス内容は様々です。ぜひビジネスマッチングを有効に活用して自社の事業拡大や新規事業へ取り組んでみてください。